大家有没有发现，身边做生意的朋友，十个有九个都在说这几年生意不好做，特别是做门店生意！就连素有着一铺养三代之光环加身的房东，也在感叹着商铺投资回报太低，甚至还有很多买到假口岸导致租不出卖不掉而导致房东亏损的铺子。这两年的疫情，让这种情况尤为突出。难道门店生意的好日子已经一去不复返了吗？

先看看一个门店成本主要由哪些方面构成：首先是人力成本与房租成本，这两项成本在很多服务型门店生意中都要占到大头；其次是产品采购成本，一般来说，门店生意或多或少都需要采购固定设备或者快消品，固定设备一般是初期投入大，按月折旧，快消品一般出售或者使用时都能产生一部分毛利；第三是运营成本，包括水电成本，如果有开发门店服务预约小程序系统，还有运营维护成本，不过还好这是是获客的一种方式；第四是税务成本，占比相对较小，每个季度还有不少的免税额。

为什么以前那么多开店做生意的都能赚个盆满钵满呢？

在很长一段时期内，只要你开个店守着基本都能获得不菲的收益。大致有以下几个原因：第一，经济大环境迅速发展。改革开放并加入世贸组织后，国内经济迎来了质的飞跃。生产制造业获得了大量外贸生产订单，挣了发达国家的钱，人们有钱了，国内各种消费需求也开始爆发，经济发展起来了，时代的红利自然将各品类生意门店喂了个饱；第二，中心城市大力招商引资，为这些城市的经济带来了产业与就业人口。人一多，市场需求也自然旺盛，在那个网络不发达的时代，能开个店做生意，生意想差也差不了；第三，城市区域的发展限制。在十几年前，很多人还需要在固定的日期去到县里“赶场”，购置生活物品。因为当时城镇化发展缓慢，门面少，做门店生意的也少，只有去县里才能买到完整的所需物品。需求集中在区域内解决，生意自然好。第四，就是十几年前，国内的劳动力价格相当低廉，雇几个人对于老板来说，毫无压力，社保公积金什么的，大家都没听说过。所以那会儿不管是开店卖吃的喝的，穿的用的，休闲地做服务的，忙不过来请几个人，也无法伤筋动骨。那时候的生意好做，互联网也没这么发达，根本没听说过开发门店服务预约小程序公众号系统，也不需要，

镜头再拉到现在，为什么大家都觉得生意不好做了呢？原因也大致如上述几条，风水易势了。比如经济大环境下行压力增大，理性消费替代了任性消费；全国性的城镇化建设，让商业地产不再稀缺，想做生意，各种大门紧闭的旺铺眼巴巴地望着你求带走；同质化竞争严重，行业内卷，只有损害利润来获取生意；人口增长也开始减缓，甚至要开始负增长了，人口少了，需求自然也多不起来；而且现在各种租金成本，人力成本仍然在策马奔腾，早就成为了门店生意利润的吞金兽。这营收降成本涨，一降一涨，运营不当很容易翻车。

怎么破局呢？我想可以从打破惯性思维开始。

1 消费升级的大趋势之下，选择的产品或者生意要有一定的新颖性。市场需求也从物质需求向着精神需求进行转变，在这个升级的大潮流下想开一家效益好的门店，需要摒弃传统的生意思维，毕竟大家的需求已经远不止衣食住行。选择一个有前景的生意，成功率将大大增加。

2 传统产品销售需要昭示性好的铺子吸引人流量，但是现在很多生意可以开在写字楼，公寓楼，甚至是老的厂房内。例如美容美发、健身运动、棋牌麻将等生意，对选址要求不是太高，可以大幅度降低租金成本。

3 拥抱新技术，通过新技术的应用来减少人员的投入，毕竟人力成本可能是超过房租成本的第一大开支；例如开发门店服务预约小程序系统，通过物联网技术对门店进行管理，甚至可以实现无人值守开店。前端用户可以自助线上预约、线上支付结算、自助使用。后台管理员对营收数据一目了然，月底对账数据一键导出即可。其中的降本幅度，可想而知。

4 找个靠谱的供应商，对于实体产品的供应，需要做到物美价廉，才能降低成本。对于软件或者服务供应商，要考虑服务实力以及响应速度，最大化保障自己的生意正常运转。

俗话说的就是风水轮流转，做生意也是如此。赚钱的不一定一直能赚下去，大家都无法提前预知将来社会的发展，被跨界打劫的行业不在少数。甚至很多创业者自己都没想到自己的项目怎么就关联上另一个行业，成为了另一个行业的搅局者。虽然各行业都有竞争，相信只要你有一个好的创意想法，有着强悍的执行力，那些泛泛之辈的对手都将被你秒成渣。

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