写字楼库存盘活的5个策略

2021年12月在北京举行的“中国写字楼综合体发展论坛第17届年会”上，嘉宾们认为:北上广深等一线城市已经进入存量房时代，当前，以旧楼改造、存量提升为特征的楼宇经济尽显商机，楼宇经济将迎来前所未有的新机遇。

2012~2021年间，我国一线城市的库存规模在高位盘整，虽去化速度有所加快，但成交均价却在高位震荡。2021年，一线城市的写字楼新增供应大于新增成交，从而使得库存量进一步上升。

策略1．吸引总部型企业入驻

大企业的企业总部实力雄厚、办公用地需求量大，吸引其入驻，不仅能消化相当数量的写字楼库存甚至达到被整购的目标，还能借用大企业的品牌效应提升写字楼物业的形象，是盘活写字楼物业的一大策略。

在实际操作中，写字楼管理者要完善工作机制，提升行政效能方面，例如对总部型企业的设立审批、认定、登记等实行专人服务，发挥“组团式服务”的优势。

策略2．地段好的写字楼重新装修成高档项目

写字楼市场供应量大，但符合客户需求的写字楼并不多。在大量过剩的隐忧下，只有经过精心设计的优质物业，才能更好地占有任何一个非常时期的市场。包括物业品质、项目配套、品牌服务等多个方面，均是吸引消费者买单、突围市场的核心竞争力。

若能把处于市中心等良好地段的写字楼库存重新“包装”上市，将其打造成该市场的“抢手货”，这种“短平快”的方法不失为一种淡市里的新出路。目前市中心好地段的老项目已越来越多地被关注，是否介入、可否盘活，成为开发商研究的课题之一。

策略3．以现房或准现房形式出售

与期房相比，高端写字楼现房投资者更青睐现房写字楼，让写字楼市场的“现房”、“准现房”产品形态成为一种趋势。不少业内人士也表示，写字楼卖准现房，已经成为写字楼购买的必然。

写字楼现房，对于投资客户而言不仅能早投资早受益，并且还能将风险控制到最低;对于自用客户而言解决了客户资金周转问题，避免了期房所带来的资金大量积压，并将同时减少了支付现租赁办公的费用;不论是自用或投资客户，更利于企业进行银行抵押，实现资金的灵活流动。

策略4．依据细分客户群需求，灵活分隔空间

在中国经济依然保持7%的增长的情况下，加之我国现在对民营企业的注册门槛也大大降低，中小企业会像雨后春笋般涌现出来，中小微企业或是未来写字楼市场的不可忽视的客户。这种中小微企业能够购买或租赁的写字楼规模有限，一家企业也就是几百平方米。如果所经营的写字楼要吸引这类客户群，则需要灵活分隔办公空间，以满足其面积需求小、支付水平低的要求。

策略5．提高员工销售提成比例

在房地产销售行业来说，也许已经习惯于疯狂的追求产品，追求渠道，追求价格……·却往往忽视了个人在营销活动中所起的关键作用，营销和核心是人，人的核心是利，俗言“商人无利不起早”，营销的本质千百年是不变的，那就是人的利己本性，用利益驱动促使销售人员发挥最大潜力，在项目收益中更多地照顾到一线队员，把“要他做变成他要做”，只有销售者真正的主动要做了，产品生产者的营销才能迈出成功的第一步。

写字楼项目销售人员年龄结构总体偏低，90后占据了大半江山，引进更多的90后销售团队，可以为销售团队注入更多活力，提升销售士气。但“不稳定”是90后员工最大的特点，提高销售提成比例，对于其稳定工作情绪，会起到立竿见影的效果。